左边（biān）是阿里，右边（biān）是腾（téng）讯。获得腾（téng）讯（xùn）投（tóu）资的美丽说，转向了右边，却不（bú）敢言。

　　近日，《第一财经日报》从来自资方的消息渠道（dào）获悉，电商导购网站（zhàn）美（měi）丽说（shuō）已获得D轮融资，该轮融（róng）资由腾讯领投，前（qián）C轮投资者纪源（yuán）资本跟投（tóu）。不过（guò），与（yǔ）资方的痛快表态不同，美丽说方面却对此含糊其词。

　　一名电（diàn）商业（yè）内（nèi）者认为，美丽说的模（mó）糊态度，主要来自于（yú）对阿里方面的担忧。

　　自去年以来，美丽说、蘑菇街等（děng）导购网站的（de）突然兴起引起了业内的注意，一年之（zhī）内，其用户流量有望迅速攀升至（zhì）淘宝的10%。导购流量的迅速崛（jué）起也引发了淘宝的警觉动（dòng）作；而其超过80%的收（shōu）入都依靠淘宝也让业内对其生存安（ān）全而（ér）感到（dào）担忧。

　　有市场分析认为（wéi），美丽说走向了腾讯，电商导购或许又会上演一（yī）场康盛和（hé）Phpwind类似的站队（duì）现象。

　　导购下（xià）的阿里生态

　　在一些（xiē）业内人士看来，导（dǎo）购网站的兴起与阿里（lǐ）生态的演变密不可（kě）分。

　　随着国内的电商化发展（zhǎn），越来越多的个体卖家拥入淘宝，而（ér）买家却又被更多的独立（lì）B2C分流，这种买家（jiā）增长（zhǎng）跟不上卖家增长（zhǎng）的经济（jì）现象，使得淘宝的（de）流量（liàng）越（yuè）来越贵。

　　此（cǐ）外，越来越多有实力的传（chuán）统商家的入驻，也加剧着淘宝广告（gào）费用的攀升。

　　这种卖家与买（mǎi）家供求关（guān）系发生骤变的市（shì）场现象，使（shǐ）得原（yuán）先有能力支配广告（gào）费用（yòng）的小卖家，在经济环境下行下，还（hái）要在（zài）淘宝上支付更多（duō）的（de）经营成本。而淘宝原有的流量分配体系（xì），也没有（yǒu）更多的承载（zǎi）空间来保证平台长尾（wěi）商品的推荐。

　　为了（le）改（gǎi）善（shàn）这（zhè）种流量分（fèn）配（pèi），阿里巴巴董事局主席马（mǎ）云也多次提到淘宝的SNS化，希望通过社区化、个（gè）性化的产品，来满（mǎn）足长尾商（shāng）品的流量导入（rù）需求。

　　但无论是一改再改的（de）淘江湖（hú），还是口（kǒu）碑网，淘宝（bǎo）自己研发的社区化产品（pǐn）都没能很好（hǎo）地完成这（zhè）一使命。

　　与此同时，一（yī）些带有社区元素的电商导购，逐渐成为（wéi）淘（táo）宝（bǎo）外部流量（liàng）的重（chóng）要角色。阿里内部对SNS的理解，也（yě）从（cóng）由自己创造一个单一平台，变为交由外部来做，自（zì）身（shēn）通（tōng）过开（kāi）放（fàng）平台来控（kòng）制的决（jué）策转变。

　　2011年，美丽说、蘑菇街等（děng）导购类网（wǎng）站的兴起，为淘宝的长尾商品带（dài）来了大量流（liú）量。

　　但美丽说（shuō）等导购网站也在从CPS(按（àn）实际交易效果（guǒ）付费)向CPC(按点击效（xiào）果付费)的广（guǎng）告模式转移。

　　在早期，美丽说、蘑菇街，通（tōng）过淘宝平台上的淘宝客这种CPS付费的返利收入，获得（dé）了较大（dà）利润。据（jù）蘑菇街（jiē）方面表示（shì），其有（yǒu）近90%的（de）收入来自淘宝客，而（ér）美丽说也（yě）有80%左右。

　　由于美（měi）丽（lì）说、蘑菇街这种以非标（biāo）准品类商（shāng）品（pǐn）为（wéi）主、瀑布流（liú）的形式呈现的垂（chuí）直类社（shè）区，能较大地激发用户的（de）购买（mǎi）冲（chōng）动，因此也具有更高（gāo）的转化率。2011年（nián），淘宝网（wǎng）的平均转（zhuǎn）化率不到1%，而（ér）美丽说、蘑（mó）菇街的转化率在7%~8%。

　　因此，一些（xiē）淘宝（bǎo）内（nèi）的（de）卖家也（yě）开（kāi）始（shǐ）在美丽说（shuō）、蘑（mó）菇街（jiē）中尝试投放效果（guǒ）广告。但这也（yě）就抢占了淘宝的利润空（kōng）间。淘宝本质上是一个（gè）媒体属性（xìng）较强的广告平台（tái），有80%的收（shōu）入来（lái）自CPC广告费。而目前，美丽说来自（zì）CPC的广告收入已占约50%。

　　目前（qián），美丽说与蘑菇街（jiē）的日均独立访客总和约为800万，在经过一年半的（de）发展后（hòu），其流量总和已接近淘宝（bǎo）的10%。这也（yě）意味着，未来淘宝会有（yǒu）10%的流（liú）量价值将被前（qián）者（zhě）拿走。

　　向左阿（ā）里，向（xiàng）右腾讯

　　为了获得大量流量，今年一季度，美丽说已开始和腾讯在微信及QQ空间展开合作，大量购（gòu）买（mǎi）腾讯的流量。目前，美（měi）丽说来自淘（táo）宝、腾讯和（hé）百度的流量已较（jiào）为平均，三者每日给美丽说带（dài）来150万的独（dú）立访（fǎng）客。而蘑（mó）菇（gū）街对腾讯的流量采（cǎi）购也在每日数十万独（dú）立访客级别（bié）。

　　淘宝的（de）外（wài）部流量，被腾讯大量控制，这也让马（mǎ）云感到（dào）紧张。

　　据淘宝内部人士告诉记者，淘宝内部对（duì）导购类网站已感到警觉（jiào）。马云（yún）在今年上（shàng）半年（nián）的一次内部会议（yì）上提出，外部流（liú）量被（bèi）几家集中的导购（gòu）网站拿（ná）走，对（duì）淘（táo）宝（bǎo）并不安全。

　　就在近日，淘宝（bǎo）已（yǐ）对调用（yòng）淘宝客的API接口（kǒu）进行了调整，淘宝客不再支（zhī）持有搜（sōu）索（suǒ）方式的返利类网站，部（bù）分（fèn）合（hé）作商户的推广佣金只能以积（jī）分形式返还消费者，但返现的现金仍可返给导购网站。但这一系列动作，也引起了依附淘宝生态的外部（bù）流量网站的担忧。

　　有市场评论认为（wéi），美丽说接受（shòu）腾讯的投资，也可（kě）看（kàn）出是要逐渐摆脱对（duì）淘宝的依赖。

　　与开始大量依赖淘宝客收入不（bú）同，美丽说（shuō）目前已有接近50%的收入来自CPC广告。而蘑菇街为了减少淘（táo）宝对（duì）其（qí）做大的忧虑，仍只专（zhuān）注于做大淘（táo）宝客，同时减少对CPC广（guǎng）告的合作。

　　5G咨询创始人（rén）洪波（bō）对记者表示，美丽说从早期依赖淘宝客的导购类网站，向（xiàng）媒体、社交、数据挖掘等方向转（zhuǎn）型更有想（xiǎng）象空（kōng）间，而从CPS向CPC的广告模式转型，也使得（dé）美丽说已无需再（zài）依赖（lài）淘宝。

　　经纬创投分（fèn）析师庄明浩认为，腾（téng）讯收购美丽说这类（lèi）的（de）导购网（wǎng）站，也为（wéi）腾讯在（zài）电商的布局中（zhōng）进行了卡位，以（yǐ）改善腾讯流量虽（suī）大，但转化（huà）率较低的局（jú）面。

　　此外他称，从美丽说选择腾讯阵（zhèn）营来看，也似乎折射（shè）出淘宝对导购网站的（de）模糊态度。

　　左边是阿（ā）里，右边（biān）是腾讯。阿里（lǐ）与（yǔ）腾讯这两大（dà）互联网（wǎng）平台，似乎战火（huǒ）已经（jīng）燃起。

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