创业者，很（hěn）多人（rén）对第一桶金讳莫（mò）如深。我猜测可能有三方面的原因：一（yī）是（shì）很多白手起家的人（rén），其实双手是黑的。有人称之为（wéi）“资本的原（yuán）罪（zuì）”；二（èr）是早期的创业，实在不（bú）能与后期的辉（huī）煌（huáng）相提并论，有损（sǔn）自己的“伟大（dà）形（xíng）象”；三是（shì）第一桶金的（de）来源与现（xiàn）在所从（cóng）事的（de）事业反差较大。

      第一桶金（jīn）本身并（bìng）没有罪，但（dàn）如（rú）果第（dì）一桶金的来源有道德和（hé）法律问题，第一（yī）桶金才有罪。同时，也（yě）不能因（yīn）为有（yǒu）些创业者（zhě）的第（dì）一桶（tǒng）金有问（wèn）题（tí），就（jiù）认定成功创业者的第一（yī）桶（tǒng）金都有（yǒu）问题。

      能否赚到第一桶（tǒng）金，可以视作创业是否成功（gōng）的标志。

      创业者基本没什么资本（běn），有了第一桶金，就（jiù）有了（le）资本，就（jiù）能够从创业企（qǐ）业转为（wéi）正常经营企业。所以（yǐ），能否掘到（dào）第一桶金，也可以看（kàn）作创业是否（fǒu）成功（gōng）的标志（zhì）。否（fǒu）则，创业尝未成功，仍须继续创业。

      第一桶金与企业正常经营的利润不同，否（fǒu）则，也不会创造第一桶金这（zhè）个词（cí）汇。

      既然很多创（chuàng）业者赤手（shǒu）空拳，但却能（néng）够掘到第一桶金，那么，第一桶金应该是超额利润（rùn）。这正是第（dì）一桶金区别（bié）于正（zhèng）常经（jīng）营（yíng）利润之所在（zài）。

      正（zhèng）常经营的企业，很难有超额利润。但掘第一桶（tǒng）金（jīn）恰恰是超额利（lì）润，所（suǒ）以，创业其实就是寻找（zhǎo）超（chāo）额利（lì）润的经营方式。

      合法的超额利润从（cóng）何而（ér）来？对于创业企业（yè）来说，通常是从机会中来（lái）。

      正因为有超（chāo）额（é）利润，所以才（cái）经常有“白手起家”的说法。“白手”还要能（néng）够“起家（jiā）”，只能把（bǎ）目标转（zhuǎn）向寻（xún）找机会。

      知（zhī）识分子创业，往（wǎng）往有理（lǐ）想、有高（gāo）度，但如果（guǒ）没有第（dì）一（yī）桶（tǒng）金积累资（zī）本，可能就只能等待风投了。可以说，风投改（gǎi）变了创业模式，出现了“烧钱”的创业模式，“烧钱”是没有第（dì）一桶金的，只有上市哮能兑现投资收益。正因为（wéi）风投的出现（xiàn），知识分（fèn）子创业的比（bǐ）例（lì）提高了。

      先（xiān）赚到第一桶金，然后转型，这（zhè）是很多（duō）普通创业者走过的路。所以，很象（xiàng）多企业家（jiā）其实有两次创业，第一（yī）次创业挣第一桶金（jīn）；有了（le）第一桶金，然后进（jìn）行（háng）第二次创业。就像很多蚌埠（bù）网络公司（sī）前期只是做当（dāng）地蚌埠网站制（zhì）作（zuò），后来（lái）赚来第一桶金后开始慢慢转型去二次创业。去做网络（luò）营销，或者涉足其它（tā）商业（yè）。

      柳传志是中（zhōng）科院出来（lái）的科技人员（yuán），最初（chū）的设想也（yě）是做汉（hàn）卡，尽管有20万元的启动资金，半（bàn）年内就被人骗走了14万元，柳（liǔ）传志也面临着（zhe）怎样通（tōng）过第一桶金积累资（zī）本的问题。

      作为一家（jiā）高科技企业，联想的第一桶（tǒng）金竟然是做贸易。也就是进口原器件，在（zài）国内组装（zhuāng）。当时，像联想那样的“倒爷”不少，有的“倒爷”甚至（zhì）懒得倒原器件（jiàn），干脆直接倒批文（wén）。正是因为有了做贸易的第一（yī）桶金，他（tā）们（men）才能（néng）够开工厂（chǎng）。很多人不解联（lián）想（xiǎng）为什么走（zǒu）“贸工技”的路，而不是（shì）走高科技（jì）企（qǐ）业应该走（zǒu）的“技工贸”的（de）路子，因为贸易能够给联想积累第一桶（tǒng）金。联想的（de）第一次创业应该是做“倒爷”，第二次创业才（cái）是做高科技。

      想创业（yè）的人很多，很多人（rén）认为自己之所（suǒ）以没有创业，是因（yīn）为缺乏创业资金，这（zhè）是大错特错。我认为是没有发现“第一桶金（jīn）”从何而（ér）来？

      “第一桶金（jīn）”是超（chāo）额（é）利（lì）润，所以（yǐ），创业的资金是多少并不（bú）重要，“第一桶金”从何而（ér）来非常重要。

      鉴于（yú）多（duō）数创业者的创业（yè）资（zī）金很少（shǎo），没法干（gàn）“伟大的事业”，也没法支撑（chēng）很长时间亏损或不（bú）赚（zuàn）钱，所以，第一（yī）桶金往（wǎng）往很特别，走出（chū）多数人的想象。通过对创业者的分（fèn）析，我发现有这样几个来（lái）源：

      第一，做（zuò）别人不敢做的（de）事。什么是普通人不敢做（zuò）的事？大（dà）致有这样一些：一是犯（fàn）法的事，或游离于（yú）法律边（biān）缘的事（shì）；二是高（gāo）风险的事。

      我并（bìng）不鼓（gǔ）励创业者违法，但确实有很多改革是从“违法”开始的。所（suǒ）以（yǐ），改革开放之（zhī）初（chū），有（yǒu）的（de）人做了“违法”的事，受到法律惩（chéng）罚，也有的人成了“改革家”。过（guò）去“违法”的事，现（xiàn）在成（chéng）为很（hěn）正常的事。改（gǎi）革时期（qī）或（huò）制度（dù）转换时（shí）期的创业，很多人确实处于“违法（fǎ）”和（hé）“改（gǎi）革”的中间地带。

      曾经（jīng）贵为（wéi）“中国（guó）首富”的牟其中（zhōng）就是这样（yàng）一个创（chuàng）业者，他总是在不断寻找超额（é）利润，不断挑战体制（zhì），所以，经常被人称为“改革者”，也（yě）是监狱的常客。

      香（xiāng）港知名（míng）“红色资（zī）本家”霍英东，第一桶（tǒng）金就（jiù）是来源于向大陆“走私”英美对中国的“禁运物（wù）资”（药品等（děng）），对港英当局来说，这也是“违法”的事。

      创业阶段“闯红灯（dēng）”很常见，曾经有过“黄灯抢道走（zǒu），红（hóng）灯绕道（dào）走”。中（zhōng）国第一轮、第二轮创业浪（làng）潮中，走私、造假很常见。笔者并（bìng）不造成这种（zhǒng）创业，只是陈述这种（zhǒng）事实。

      即（jí）使联想的“第一桶金”，严格来说也是游走在法（fǎ）律（lǜ）边缘，至少（shǎo）是（shì）利用了制（zhì）度的漏洞。

      随（suí）着法制的完善、改革（gé）空（kōng）间的缩小，这种类型的创业会越来越少。

      对风险很高的事，多数人是（shì）回避的，但很多（duō）创业者（zhě）是（shì）敢（gǎn）于“博（bó）风险”的（de）。当然，很多人失败了，但也有很多人（rén）从而获得了第一桶金。听创业者讲述创业（yè）经（jīng）历，经常有“命悬一念”的（de）经（jīng）历，闯过去了，就成功了。

      第二，做（zuò）大众不关注（zhù）的事。利润与大人关注度成反比，如果一个行业对于大众而言处于“黑箱”或“灰箱”状态，那么，利润就比较高。大多数人都有“趋光性”，即（jí）哪些领域（yù）受关注，就在哪些领域投资、就（jiù）业。创业者（zhě）中之所以社会边缘人比较多，就（jiù）是因（yīn）为（wéi）他们没有能力（lì）“趋光”，反而容易发现创（chuàng）业机会。

      作为（wéi）一个有一定知识背（bèi）景的（de）管（guǎn）理（lǐ）者，我有一定的社交范围，我发现当我的（de）视野超越我过去的（de）社（shè）交范围（wéi）时，发现更多的（de）机会，不论是做市场还是营销都是（shì）如此。

      第三，做大（dà）众不屑做（zuò）的（de）事。中国（guó）人的价值观，使我们觉得在某些领（lǐng）域赚钱是不光彩的。越（yuè）是（shì）这样的（de）领域（yù），由于竞争（zhēng）不充分，收益反而较高（gāo）。

      普通人就（jiù）业的（de）价值取向是“体（tǐ）面（miàn）的（de）职业”和“体（tǐ）面（miàn）的收入”，而创业的高收（shōu）益往往在“不体面的职业（yè）”。

      第四，特殊“资源”的支持。HP的创业，如果没有导师特殊“资（zī）源”的支持，也就（jiù）没有第一桶金。我的（de）一个朋（péng）友，创业（yè）之前就利用任（rèn）原职的机（jī）会，为创（chuàng）业（yè）后获得第一桶金创造了机会。

      第五，愿意做“不起眼”的生（shēng）意。小生意赚大钱，大生意（yì）赚小钱（qián）。这（zhè）是我对创业收益的总结。

      第六，做普通人不会（huì）做或做不了的事。比（bǐ）如（rú）高（gāo）科技（jì）创（chuàng）业，资源（yuán）整合创（chuàng）业等，这（zhè）是媒体（tǐ）宣传中讲得比较多的（de）创业，比较（jiào）光彩，符合（hé）“光荣”的（de）价值观，但在现实中的比例却比（bǐ）较小。其实，这种宣传（chuán）对创业是一（yī）种（zhǒng）误导。

      我（wǒ）指导过一些学生参（cān）加创业大（dà）赛，我（wǒ）发（fā）现评委们比较钟情（qíng）的（de）就是（shì）这类创（chuàng）业（yè）项目，但因（yīn）为这些创业项目（mù）都（dōu）难是有“前景”而无“钱景”，所以，创业大赛的项目往往只有等（děng）等风投。

创业，如果（guǒ）没（méi）有迅速挣到第一桶金（jīn），就有可能（néng）成为总是长不大的小老板，企（qǐ）业失去成长的基础。

      现（xiàn）在创业（yè）越（yuè）来（lái）越艰（jiān）难，主要就是挣（zhèng）得第一桶金（jīn）太（tài）难了（le）。

 

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