蚌（bàng）埠网络营销战略规划的主要内容
    蚌埠网络营销作为信息（xī）技术的产物，具（jù）有很强的竞争优势。但并不是每个（gè）公司都（dōu）能进（jìn）行网络营销，公（gōng）司（sī）实施踊络（luò）营销必须考虑到公司的（de）业务需求和（hé）技术（shù）支持。业务（wù）方面需考虑的有公司的目（mù）标、公（gōng）司的规模、顾客的数（shù）量和（hé）购买频率、产品的类型（xíng）、产品的周期以及竞（jìng）争地位等（děng）：技术方面需考虑的有（yǒu）公（gōng）司是否（fǒu）能支持技术投资（zī），决策时技术（shù）发展状况和（hé）应用情况等。互联网作为大（dà）众型（xíng）的信息技（jì）术，它的使用发展非常迅猛，而嗣络营销技术作为专业（yè）性技术要依赖于公（gōng）司（sī）的技（jì）术（shù）力量（liàng）。
    1．网络营销战略规划的（de）过程（chéng）
    (l)分析网（wǎng）络营销机会。战（zhàn）略性分析是（shì）制定网（wǎng）络营销战略规划的（de）准备阶（jiē）段。通过对企（qǐ）业外部环境，如市场态势、竞争形势、政府有关政策、社会文化（huà）、科学技术等因素的分析（xī），分析企业所面（miàn）临的各种机会与威胁：通（tōng）过对企业内部因素，诸（zhū）如（rú）企业营销能力、生产技术水平、企业可控资源等的分析和预测（cè），掌（zhǎng）握市场营销过程中企业的外部环境和内部（bù）条件（jiàn）的变化情况，以及这些变（biàn）化刑企（qǐ）业长远发（fā）展的影响作用，确定企业（yè）的优势和（hé）劣势（shì）等，从而为企业制定市场营销战略规划提供有效（xiào）的依据（jù）。通过（guò）广泛收（shōu）集、分（fèn）析市场（chǎng）营销环境方面的信息，以掌（zhǎng）握环境因素对市场的影响程度，这是叶。分重要的。但更为重要的（de）是，在对这些信息充分加以（yǐ）分析（xī）的基础（chǔ）上，发现可供企业利用的市场（chǎng）机会，这是确定（dìng）企业营销战略（luè）规划、保证（zhèng）企业（yè）成功发展的一个（gè）关键问题（tí）。市场机会分（fèn）析（xī）的内容，主要是对市场营（yíng）销（xiāo）环境（包括（kuò）企业内部条（tiáo）件）的分析，关于市（shì）场机会分析的（de）方法，主要是通过（guò）市场营（yíng）销调查与（yǔ）预测解决。
    (2)明确网络营销的使（shǐ）命。网络（luò）营（yíng）销活动的开展应（yīng）该有助于企业（yè）总任务的实现，企业开（kāi）展网络营销、制定（dìng）战略规划的首要（yào）问题，就是在网络营销机会分析（xī）的（de）基础上，界定（dìng）企业网（wǎng）络（luò）营销（xiāo）活动的使命（mìng）。企（qǐ）业首先（xiān）要根据本企业的特点、所处行业（yè）的特点，选择合理的网络（luò）营销管理（lǐ）模型，明确本企（qǐ）业引入网络营销管理会带来（lái）的主要效益和必要的投入费用，并设定这些效益和费用的（de）明（míng）确数量指标（biāo），这样网络营销管理（lǐ）的（de）目标就比较明确（què），相（xiàng）应的（de）网（wǎng）络营销部门的使命也就清晰地界定了。企业在规定或调整（zhěng）其（qí）网络营销使命时，可向股东、顾客（kè）、经销（xiāo）商、企（qǐ）业员工（gōng）等有关利益方广泛（fàn）征求意见，并且（qiě）需考虑（lǜ）企业的历史，所（suǒ）有者或管理者目前的（de）偏好（hǎo）与意（yì）图，企业生产经营环境的发展变化（huà），企业（yè）可控资源的情况，企业的核心竞争（zhēng）力等因（yīn）素（sù）。如企业（yè）的网（wǎng）络营（yíng）销（xiāo）使命可能是增加顾客（kè）、展（zhǎn）示（shì）企（qǐ）业历史（shǐ）、促进公共关系、塑造企（qǐ）业形象等方向中的一项（xiàng）或几（jǐ）项。海尔集团

将其网络（luò）营销的使命定义为：通过建（jiàn）立网站，一（yī）方面宣传海尔企业的形象；另一方（fāng）面利用现（xiàn）代（dài）化的信息（xī）网络，加大自己（jǐ）产品市场推销的力度（dù）。
    (3)确（què）定网络营销的（de）具体目（mù）标。企业（yè）的（de）网络营销使（shǐ）命（mìng）确定（dìng）以后，还要将这些任务具体化为网络营销各部门、网络营销各环节的目标，最终形成一套完整的（de）目标（biāo）体系，使网络（luò）营销（xiāo）各作业环节都有自己（jǐ）明确（què）的目标，并负起实现这些目标的责任。目标是企（qǐ）业（yè）预期要达到的（de）结果，同（tóng）时也（yě）是评价其业（yè）绩（jì）优劣的（de）标准。企业常用的营（yíng）销战略具体目标如下。
    ①投资（zī）收益率。投资收（shōu）益率（lǜ）是指一（yī）定时（shí）期内企业所（suǒ）实现的利润（rùn）总（zǒng）额与（yǔ）企业所有者投入企业的资本总额之（zhī）间（jiān）的比率，这（zhè）是（shì）衡（héng）量、比较企（qǐ）业（yè）利润（rùn）水平，获（huò）利能力（lì）大小的一项主要指标。如对于上市公司，人们评价其业绩（jì）常用每股赢利额或每股亏（kuī）损额的（de）指标来（lái）表明公司的（de）主要业绩。
    ②市场占有率。市场占有率是反映（yìng）企业竞争能力的（de）一（yī）个指标，它可以分为（wéi）绝对市（shì）场占有率和（hé）相对市（shì）场（chǎng）占有率两种。绝对市场占有率是指在（zài）一（yī）定时空条件（jiàn）下，本（běn）企业（yè）产（chǎn）品销售量（或销售额）在（zài）同。市（shì）场上的同类产品销售（shòu）总量（总额）中所占的比（bǐ）重。相（xiàng）对市场占（zhàn）有率，是指本企业某产品的销售（shòu）总额与竞争（zhēng）对手同种产品销售总额之比（bǐ）。
    ③销售增长（zhǎng）率。销售增长率又称市场增（zēng）长率，是指产品销售增加额与计算基（jī）期产品销售额的（de）比率（lǜ），它（tā）是反（fǎn）映企业产品在市（shì）场（chǎng）上的成长性大小的一（yī）个（gè）指标。
    ④产（chǎn）品创新。这一指标越来越显示（shì）出它在企（qǐ）业战略目标（biāo）体系中的（de）重（chóng）要性与深（shēn）远性，它们反映（yìng）的是企（qǐ）业创新（xīn）能力和在网（wǎng）络市场（chǎng）上知（zhī）名度、美誉度的（de）大小。实现这类目标对提（tí）高企（qǐ）业竞争能力，扩（kuò）展（zhǎn）市场，延长产品市场寿命，扩大销（xiāo）售会（huì）发挥（huī）长远的作用。
    除以上几项（xiàng）目标外，网络营销企业还可根据需要选（xuǎn）择利（lì）润（rùn）额、销售（shòu）额、销售费用、产品服务（wù）质量、市场（chǎng）占有率的提高水平等作（zuò）为目标。当前，在电子（zǐ）商务、网络（luò）营（yíng）销的初级阶段，企业常用的目标（biāo）有：注（zhù）册用户数、在线（xiàn）销售额、平均日交（jiāo）易笔数、日（rì）访（fǎng）问人数、有效（xiào）购（gòu）买率（访（fǎng）问人次中发生购买的人次）、广告收（shōu）入、每股收益（yì）、网（wǎng）民知晓率（lǜ）等项具体统计指标。

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