| 网（wǎng）络营销与传（chuán）统（tǒng）营销如（rú）何更好（hǎo）的整（zhěng）合利用（yòng） |
| 时间:2012-10-09 18:05 作者（zhě）:admin 点击:
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核（hé）心提示：网络营（yíng）销（xiāo）作为新的（de）营（yíng）销理念（niàn）和（hé）策略，凭（píng）借互联网（wǎng）的优势对传统经（jīng）营（yíng）方式产（chǎn）生了巨大的冲击（jī），但并不等于说网络营销将完全取代传统营销。在目（mù）前，互联网（wǎng）作为新兴的虚拟市场，它（tā）覆盖（gài）的群体（tǐ）只是整个市（shì）场的一部分（fèn）群体，许多消费者由于个人生活方式的原因还不愿（yuàn）意接受或
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网络营（yíng）销作（zuò）为新的营销（xiāo）理念和策略，凭借互（hù）联网的优（yōu）势对传统经营（yíng）方式产生了巨（jù）大的冲击，但（dàn）并不等于说（shuō）网络营销将完全（quán）取代传（chuán）统营（yíng）销（xiāo）。在目前，互联（lián）网作为新兴（xìng）的虚（xū）拟市场，它覆盖（gài）的群体只是整个（gè）市场的一部（bù）分群（qún）体，许（xǔ）多（duō）消费者由（yóu）于个人生活（huó）方式的原因还不（bú）愿意接受或者使用新的沟通（tōng）方式和营销渠道。应该（gāi）充（chōng）分认识到互联（lián）网只是一（yī）种工具，营销面对的是有灵性的人，因此传（chuán）统的（de）以人为（wéi）本的（de）营销策略所具（jù）有的独特（tè）的（de）亲和力是网络（luò）营销没有（yǒu）办法（fǎ）替代的，我（wǒ）们（men）只能在传统（tǒng）营（yíng）销的基础上发展网络（luò）营销。这就是说，网络营销必（bì）须（xū）在传统营销的基础（chǔ）上（shàng）进行整合（hé），在很长一（yī）段（duàn）时间内网络营销与（yǔ）传统营销是相（xiàng）互影响和相（xiàng）互促进的，最后实（shí）现融（róng）洽的内在统一。因此，将来（lái）就没有必要再谈论网（wǎng）络营销（xiāo）了，因为营销的基础之一就是网络。
网络营销与传统营销是相互（hù）促进和补充的，企业在（zài）进（jìn）行营（yíng）销（xiāo）时（shí）应根（gēn）据企业的经营目（mù）标和细分市场，整合（hé）网络营销和传统营销策略，以最低成本（běn）达到最佳的营销目标。网络营销与传统营销的整合，就是利（lì）用整（zhěng）合（hé）营（yíng）销策略（luè）实现以（yǐ）消费者（zhě）为中心的传播统（tǒng）一（yī）、双（shuāng）向沟通，实现企业的营销（xiāo）目标。
传播的统一（yī）性，是指企业以统一的传播资（zī）讯向消费者传达（dá），即用一个（gè）声音来说话(Speakwith One Voice)，消（xiāo）费者无论从（cóng）哪种媒体所获得的信息都是（shì）统一（yī）的、一致的。其目的是（shì）运（yùn）用和协调各（gè）种不（bú）同的传播（bō）手段，使其发挥（huī）出最佳、最集中统一的（de）作用，最终实现在企业与消费（fèi）者之间建立长期（qī）的、双向的、维系不散的（de）关（guān）系。
与消费（fèi）者的双向沟通，是（shì）指消费者可与公（gōng）司（sī）展开富有意义的交流，可以迅速、准确、个性化地获取信息、反（fǎn）馈信息。如果说传统营销的（de）座右（yòu）铭是“消费者（zhě）请注意”的话，那么整合营（yíng）销所倡导的格（gé）言即是“请消（xiāo）费者注意”。虽然只是两个词之间位置的交换（huàn），但消费者在营销过程中的（de）地位发生了根（gēn）本性的改变，营销（xiāo）策略己（jǐ）从消极、被动地（dì）适应（yīng）消费（fèi）者向积极、主（zhǔ）动地与消费者沟通、交流转化（huà）。
另外（wài），整合营销己从理论上离开了在传统营销理论中占中心地位（wèi）的（de）4PS理论，而逐渐转向以4CS理论（lùn）为基础（chǔ）和前提。
(1)以消（xiāo）费者需求为中心(Consumer)。这一条的含义是先不急于制定产品策略( Product)，而以研究（jiū）消费（fèi）者的需（xū）求和欲望(Consumer wants and needs)为中心，不（bú）再卖你所生产、制造的产品，而卖消费者想购买的产品。
(2)以消费者的需求成本为中心(Cost)。这一（yī）条的（de）含（hán）义是暂（zàn）时把定价（jià）策略放在一边，而（ér）研究消费（fèi）者为满足其（qí）需求所愿付出的成本( Cost)o
(3)以（yǐ）消费（fèi）者方便为中心(Convenience)。这一条的含（hán）义是忘掉传统渠道策略( Place)，着重（chóng）考虑（lǜ）怎样给消费者方（fāng）便(Convenience)以购买到（dào）商品。
(4)以沟通为中心（CoⅡⅡnunication）。这一条的含义（yì）是抛开传统促销（xiāo）策略（luè）( Promotion)，着重于加强（qiáng）与（yǔ）消费（fèi）者沟通与交流(Communication)四（sì）个（gè）因素之间（jiān）的关系是（shì）围绕消费者为中心展（zhǎn）开（kāi）的，国际互联网和商（shāng）业在线服务为营销（xiāo）者开（kāi）展整合营（yíng）销提（tí）供了强有力的工具。
网络的商业（yè）应用一般被分为四（sì）个阶段。
(1)第（dì）一阶段，以（yǐ）文（wén）本、图像在（zài）网上传递为特征，作（zuò）为一种信（xìn）息传（chuán）输手段。
(2)第二个阶段，是互联（lián）网商务应用的正式开始，尽管当时成功的（de）案例并不多。
(3)第（dì）三（sān）个阶段，是占主导（dǎo）地位的营销者的（de）广（guǎng）告、销售信息等与网络技术的结合，开（kāi）始在网（wǎng）上进行销售。
(4)第四个阶段（duàn），是营销（xiāo）者能（néng）利（lì）用（yòng）并控制网络技（jì）术为公（gōng）司（sī）的营销目标（biāo）服（fú）务，运用网络测试技术来得出最大可能性的结果。目前，我们（men）正在步入（rù）互联网商（shāng）业应用的第四个阶段，将网络整合（hé）到（dào）整个公司（sī）营销计划的时代已（yǐ）经来（lái）临。
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