当（dāng）下淘宝店风靡一时，竞（jìng）争却也越来越大（dà），如何让淘宝（bǎo）店运营中引入流量成了（le）大家最关注（zhù）的话题。今天（tiān）就带大家探讨一（yī）下。

        问（wèn）：淘宝商城店运营（yíng），如何引入流量?

　　公司的（de）品牌旗舰店，品牌（pái）知名度（dù）不高（gāo），靠搜索是不（bú）可能的，除了（le）常（cháng）用的淘宝站内的直通车，钻展这些招（zhāo）数，有没（méi）有不怎么花钱或者花（huā）很少的钱就能引流量的办法?

　　知乎用（yòng）户叶青答:

　　分享几个我策划的案例。

　　案例一：短信营（yíng）销

　　前提是有（yǒu）一（yī）定（dìng）的老顾客积（jī）累，我的一（yī）个（gè）客户，是中老年服装（zhuāng）的天猫店，已经积累了5000个购（gòu）买顾客。

　　方案：

　　通（tōng）过CRM工具帅选（xuǎn）出购买次数（shù）2次以上的买（mǎi）家。

　　给（gěi）店铺开通淘代码（mǎ）功能，因为淘代码（mǎ）比你在短信（xìn）中（zhōng）显示（shì）一段：xxxxx.tmall.com效果（guǒ）要好，操作简单。

　　编辑短信内容：妈妈喜欢，儿（ér）女幸福。XX服饰秋（qiū）装新品三折起，还有（yǒu）淘金（jīn）币超（chāo）值优惠，上（shàng）淘宝（bǎo）搜（sōu）：T000000(避免广告嫌疑（yí），没有提供真实淘代码)，查（chá）看详情。

　　发送数量，1800条短信，成本仅180元。

　　店铺（pù）装修，客服话术，店（diàn）铺宣传图片活动信息（xī）进行配（pèi）合。

　　发送时间：选择购买时间最频繁（fán）的时间段（duàn），有（yǒu）可（kě）能收到（dào）短信的顾客，正好就在（zài）逛淘宝。

　　一个礼拜监控的效果：发送的（de）顾（gù）客（kè），效果（guǒ）非常好，成交转化率高（gāo）达8%，客（kè）单价高达300元，远远高于（yú）平（píng）均转化率，覆盖人群总的（de）销售额（é）达到50000。

　　总结：短信推广（guǎng）的特点是（shì）接近100%的查看（kàn）率，针对人群是购买次数较高的老顾客，对（duì）自己产品质量比较（jiào）信任，所以转化率很高，愿意买更多的东西（xī），有（yǒu）更（gèng）高的客单价。

　　案例二：巧用（yòng）淘金币

　　方案（àn）：

　　1. 选三款有潜（qián）力的宝（bǎo）贝

　　2. 销量预（yù）热

　　3. 三款（kuǎn）都达到50件之后，同时申报淘（táo）金币活动，开始店（diàn）内淘金（jīn）币活动

　　4. 三款进入淘金币平台展示，自（zì）动生成品牌折扣专区，引爆（bào）流量。

　　重点剖析（xī）：

　　1. 选款，因（yīn）为要进入淘金币平台，必须通过淘金币平（píng）台的审核选择，之前的自（zì）主（zhǔ）进（jìn）行的淘金币活动比较有不错（cuò）的（de）销量，款式很重要。

　　2. 销量预热，设置淘金币价格的前（qián）提是30天内（nèi）50笔（bǐ）交易。我一（yī）般习惯通过（guò）送赠活动来拉动的，群发短信，宣传新品活（huó）动：活动内容大致是，X季新品上市，精品推荐，抢鲜价3折起，前80名送99元打底（dǐ）衫(这个赠品（pǐn）必须（xū）是有一定的（de）价值量，但（dàn）是成（chéng）本较低的，我设置的赠品（pǐn）是20元成本)。上（shàng）淘宝（bǎo）搜（sōu）索（suǒ）：T000000，查（chá）看详情。 发送对象只发老顾客，可以保证转化。

　　3. 第三步（bù），直接参（cān）考（kǎo）淘金币报名网页。taobao.com/go/act/sale...

　　4. 为了三款继续保持好（hǎo）的销量，送赠活（huó）动不要停（tíng）止，保证淘金币（bì）期间，通过审核帅选，顺利（lì）进入淘金币（bì）平台展示。

　　如果三款都顺利（lì）进入淘金币平台，就（jiù）会生成品（pǐn）牌折扣专区，比进（jìn）入其他品牌区域的单品的曝（pù）光量要高很多，可（kě）以很好的引（yǐn）爆流（liú）量。这个时候，送赠活动（dòng）可以根据具体情况决定是否结束了。

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